עם ההצלחה – מגיעה האחריות 

מאת: מרים רוטנמר רו"ח ויועצת עסקית

המעבר מעוסק פטור לעוסק מורשה מהווה נקודת ציון משמעותית בתהליך הצמיחה העסקית. הוא מעיד על התרחבות ושגשוג של העסק, כשבצידם הכנסות גבוהות יותר ועצמאות כלכלית. 

אלא שעם ההצלחה באה האחריות. ככל שהעסק גדול יותר מתרבות המשימות הבירוקרטיות, ודורשות מאיתנו יסודיות והקפדה. 

בעוד שעוסק פטור נהנה מפטור דיווח ותשלום מע"מ , עוסק מורשה מחויב בדיווחים ותשלומי מע"מ שוטפים, הוא מתמודד עם ניהול תזרים מאתגר יותר ותוספת פעולות אדמיניסטרטיביות. 

כדי לגשת למעבר הזה באופן בטוח ושקול אבל גם חגיגי, הנה 3 דברים שכדאי לדעת לפני הקפיצה הגדולה :

1. מי סופג את המע"מ? 

ככלל עוסק שמחזור עסקאותיו נמוך מ 120,000 ₪ בשנה (נכון לשנת 2024) רשאי להיות עוסק פטור. ממועד המעבר למורשה הוא מתחיל לשלם 17% על כל עסקאותיו (בקיזוז מע"מ על הוצאות מוכרות).

ולכן המעבר למורשה הוא הזמנה לעדכן את התמחור. ייתכן ותרצו להעלות מחירים וכך לזקוף את המע"מ לחובתו של הלקוח. בעזרת סקר שוק והערכה מחדש של הניסיון והמקצועיות שצברתם עד לרגע זה תוכלו להעריך מחדש את שווי המוצר / שירות.

חשוב לציין שאם הלקוח גם הוא עוסק מורשה, תוספת המע"מ היא אפילו יתרון עבורו  –  זהו סכום שהוא יוכל לקזז כנגד המע"מ על עסקאותיו. 

2. מיינדסט של מנצחים

המעבר למורשה מכניס אותנו לתודעה חדשה שהכל אפשרי! תקרת הזכוכית שאולי הגבילה אותנו עד עכשיו (גם אם באופן לא מודע) מלשווק ולצמוח פתאום מתנפצת. זה הזמן לכוון אל היעד הגדול הבא, לחשוב יצירתי, חדשני, לרתום אנשי שיווק מצוינים שאולי נמנעתם עד עתה בגלל העלויות, ולזהות כבר מעכשיו את הצורך העתידי של השוק. 

3. קרש קפיצה

כשהעסק גדל הצרכים גדלים. זה יכול להרגיש כמו נסיגה לאחור אבל אלוה לרוב כאבי גדילה.

הזדמנות לבחון: האם נדרשות השקעות חדשות? האם יש צורך לרענן את  את אסטרטגיית הצמיחה שלנו? 

בעזרת תכנית עסקית מעודכנת תוכלו לזהות את הצרכים החדשים של העסק – לנתב את ההשקעה במשאבים, צרכי מימון, כדאיות, וכך לוודא שהגדילה מסתמנת כיציבה ומשמעותית בטווח הארוך, ומצדיקה את הצעד המרגש. 

מאחלת לך קפיצה בטוחה ורגועה,

מרים רוטנמר רו"ח ויועצת עסקית